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提起可再生能源大(da)国(guo)，你可能很难遐想(xiang)到坐(zuo)拥(yong)环球五分之一石油储量的沙特阿拉伯。沙特王储兼(jian)首相(xiang)穆(mu)罕默德·本·萨勒曼想(xiang)要扭(niu)转这类固有印象，他(ta)希望到2030年，沙特有一半的电力(li)来自(zi)太阳能、风能等可再生能源。这项(xiang)雄心勃勃的新能源转型计划中(zhong)，超过三分之二的任务(wu)由沙特国(guo)际电力(li)和水务(wu)公司(si)（ACWA Power）承担。
“到2030年，沙特计划实现(xian)130GW的新能源装机容量，这其中(zhong)的70%将由ACWA Power主导开(kai)发。”ACWA Power中(zhong)国(guo)区(qu)总经理吕(lu)云鹤近日担当汹涌旧事专访时表示(shi)。正在新能源和绿氢领域，该(gai)公司(si)被沙特王储和当局定位为“冠军企业(ye)”，意指不仅作(zuo)为外乡巨擘，更要正在沙特当局支持下成为两大(da)行业(ye)的超级投(tou)资者和技能立异前锋。
2004年建立至今，ACWA Power的投(tou)资总额已达(da)到1075亿(yi)美元(yuan)，包含78.85GW电力(li)装机和950万立方米/天海水淡化能力(li)。中(zhong)国(guo)资产正在其环球资产设(she)置中(zhong)的比重(zhong)正迅速上升(sheng)，ACWA Power计划，到2030年正在中(zhong)国(guo)累(lei)计投(tou)资达(da)300亿(yi)美元(yuan)。届时，其环球资产管(guan)理范围估计将达(da)到2500亿(yi)美元(yuan)，中(zhong)国(guo)资产的占比将从当前的较低水平大(da)幅提拔至三分之一。这家环球最(zui)大(da)的私营海水淡化公司(si)、新能源劲旅(lu)明(ming)显加(jia)速了正在中(zhong)国(guo)市场的布局步(bu)伐。
怎样为数百亿(yi)美元(yuan)的资金挑选符合的投(tou)资标的和互助伙伴，看好中(zhong)国(guo)市场的哪些细分领域？对话中(zhong)，吕(lu)云鹤对ACWA Power的“中(zhong)国(guo)战略”进行详解。
环球最(zui)大(da)单址太阳能光热电站Noor Energy 1项(xiang)目，由ACWA Power与(yu)丝路基金、迪拜(bai)水电局互助投(tou)资，由工中(zhong)农交(jiao)、光大(da)、民(min)生和平安银行供应融资，上海电气承建，包含700兆瓦光热和250兆瓦光伏
中(zhong)东“向(xiang)东行”背景(jing)下的中(zhong)国(guo)战略
3月中(zhong)旬，ACWA Power正在上海正式启用首个海外立异中(zhong)心。立异中(zhong)心的功(gong)能设(she)置反应出，该(gai)公司(si)不想(xiang)仅成为中(zhong)国(guo)新能源市场的股权投(tou)资者。据汹涌旧事观察，因(yin)为中(zhong)国(guo)新能源行业(ye)竞争非(fei)常猛烈(lie)，不少外资能源巨子正在此浅尝辄止，而ACWA Power的目标是尽可能深度参与(yu)其中(zhong)，并(bing)依(yi)托中(zhong)国(guo)风光储氢家当链强(qiang)化自(zi)身的环球影响力(li)。
吕(lu)云鹤向(xiang)汹涌旧事介绍，ACWA Power从中(zhong)国(guo)推销的装备(bei)代价已超过500亿(yi)美元(yuan)，且还正在持续增长。以后，很多(duo)装备(bei)正在进入(ru)项(xiang)目之前，都(dou)市正在上海的环球立异中(zhong)心完成测试。别的，通过与(yu)中(zhong)国(guo)家当链互助，诞生于该(gai)中(zhong)心的联(lian)合立异成果将被推广至环球营业(ye)。
正在ACWA Power的沙特利雅得总部工作(zuo)10年后，吕(lu)云鹤3年前回到中(zhong)国(guo)，领导团队着手制定中(zhong)国(guo)市场发展(zhan)战略。2023年6月，ACWA Power发布中(zhong)国(guo)战略并(bing)建立中(zhong)国(guo)投(tou)资公司(si)，正在新能源、海水淡化和绿氢领域持续加(jia)大(da)正在华投(tou)资。吕(lu)云鹤称(cheng)，ACWA Power正在中(zhong)国(guo)的投(tou)资决议基于三大(da)关键因(yin)素。
首先，中(zhong)沙两国(guo)的敌对干(gan)系起到了决意性作(zuo)用。2022年12月，中(zhong)沙两国(guo)元(yuan)首亲自(zi)签订《中(zhong)华人民(min)共和国(guo)和沙特阿拉伯王国(guo)全面战略伙伴干(gan)系协定》，同意每两年正在两国(guo)轮流举(ju)行一次(ci)元(yuan)首会晤。随着中(zhong)沙干(gan)系进入(ru)黄金期，身为沙特主权财富基金大(da)众投(tou)资基金（PIF）持股的新能源“国(guo)家队”，ACWA Power天然肩(jian)负深化双(shuang)边投(tou)资的任务(wu)。
与(yu)之相(xiang)呼应的是，环球最(zui)大(da)石油生产商、沙特国(guo)家石油公司(si)沙特阿美（Saudi Aramco）自(zi)2023年以来反复加(jia)码正在华布局，接连豪(hao)掷重(zhong)金入(ru)股多(duo)个民(min)营大(da)炼化项(xiang)目。沙特阿美总裁、首席实行官阿敏·纳瑟尔正在近日举(ju)行的中(zhong)国(guo)发展(zhan)高层论坛2025年年会上表示(shi)，中(zhong)国(guo)正在该(gai)公司(si)环球战略中(zhong)占据关键职(zhi)位。作(zuo)为长期投(tou)资者，正正在中(zhong)国(guo)市场寻求包括能源、化学品以及技能正在内的更多(duo)机会。
正在同一场所，ACWA Power董事长穆(mu)罕默德·阿布纳扬夸大(da)，中(zhong)国(guo)是亚洲和环球经济(ji)可持续增长的重(zhong)要驱动力(li)，更是ACWA Power的关键市场之一。
目前，ACWA Power的环球资产超过1000亿(yi)美元(yuan)，“超过一半与(yu)中(zhong)国(guo)市场息息相(xiang)关。”据统计，中(zhong)国(guo)互助伙伴迄今参与(yu)了ACWA Power遍及10余(yu)个国(guo)家的40余(yu)个项(xiang)目，涵盖环球多(duo)个标志性可再生能源和海水淡化项(xiang)目。吕(lu)云鹤介绍，ACWA Power正在中(zhong)国(guo)组建了长期的专业(ye)团队，并(bing)拥(yong)有遍及的互助伙伴收集。“我们还具有环球投(tou)资视野以及精准的投(tou)资选择(ze)能力(li)，确保项(xiang)目可以或许高效促进。”
按照ACWA Power的“中(zhong)国(guo)战略”目标，到2030年，该(gai)集团的资产管(guan)理范围将达(da)到2500亿(yi)美元(yuan)。其中(zhong)，中(zhong)国(guo)市场的资产范围估计将占据三分之一。“目前，中(zhong)国(guo)资产正在集团总资产中(zhong)的比例相(xiang)对较小，这是因(yin)为我们正在中(zhong)国(guo)的投(tou)资刚刚起步(bu)，不久(jiu)前才开(kai)发了1GW的项(xiang)目，而环球的总装机容量已达(da)78GW。但随着未来投(tou)资的逐步(bu)扩展(zhan)，中(zhong)国(guo)市场的份额将明(ming)显提拔。”
他(ta)并(bing)不讳谈短时间投(tou)资面对的竞争与(yu)挑战，但夸大(da)对长期发展(zhan)持乐观态度。“我们并(bing)非(fei)出于谋利生理，而是选择(ze)了一个适(shi)当的时机进入(ru)中(zhong)国(guo)市场。从长远来看，进入(ru)中(zhong)国(guo)能源市场无疑是正确的。我们已做(zuo)好了正在中(zhong)国(guo)长期投(tou)资、深耕的筹备(bei)。”
揭秘ACWA Power正在华投(tou)资策略
依(yi)附对项(xiang)目的高效管(guan)理，ACWA Power正在环球可再生能源与(yu)海水淡化市场频频以极具吸收力(li)的投(tou)标报价斩获国(guo)际大(da)型项(xiang)目。
吕(lu)云鹤认为，这类成本操纵能力(li)与(yu)ACWA Power的私营企业(ye)出生及勇于尝试新技能有关。“我们从草根(gen)起步(bu)，正在猛烈(lie)的市场竞争中(zhong)不仅要生计，还要与(yu)各国(guo)的大(da)型国(guo)有企业(ye)对抗(kang)。只(zhi)有靠立异和差同化策略能力(li)博得项(xiang)目。”PIF正在2018年对ACWA Power进行了直(zhi)接投(tou)资，此后数次(ci)增持，已成为该(gai)公司(si)的第一大(da)股东。
ACWA Power正在环球电力(li)与(yu)海水淡化投(tou)资组合方面的部份功(gong)绩
正在对项(xiang)目度电成本和运(yun)行波动性的极限寻求中(zhong)，中(zhong)国(guo)供应商成为ACWA Power的亲热互助伙伴。不仅云云，通过参与(yu)ACWA Power开(kai)发的大(da)型项(xiang)目，不少中(zhong)国(guo)企业(ye)历练成为环球新能源供应链上的领头(tou)羊。
“与(yu)我们互助过的供应商以及被我们验证过的技能与(yu)方案都(dou)已成为行业(ye)标杆(gan)。”他(ta)对汹涌旧事表示(shi)，ACWA Power是全行业(ye)首家运(yun)用中(zhong)国(guo)N型光伏组件的公司(si)。据汹涌旧事了解，这比N型产品成为光伏行业(ye)支流提早了五年之久(jiu)，“我们也是将中(zhong)国(guo)逆变器引入(ru)中(zhong)东、正在中(zhong)国(guo)率(lu)先推动光热技能的企业(ye)。”
这类双(shuang)赢(ying)互助的内涵仍正在扩展(zhan)。“例如海水淡化，目前这一领域仍由日本企业(ye)主导，暂无中(zhong)国(guo)企业(ye)涉足。因(yin)此，我们积(ji)极培(pei)养中(zhong)国(guo)企业(ye)，赞助他(ta)们成为具有环球竞争力(li)的领军企业(ye)。对付目前仅专注(zhu)于外乡营业(ye)、受限于发展(zhan)空间的中(zhong)国(guo)企业(ye)而言，实现(xian)这一目标是非(fei)常具有挑战性的。”作(zuo)为海水淡化巨子，进入(ru)ACWA Power的供应链对中(zhong)国(guo)装备(bei)制作(zuo)商的意义显而易见(jian)。
吕(lu)云鹤称(cheng)，ACWA Power正在华投(tou)资决议遵循两个考量原则：一是是否能为项(xiang)目带来奇特的增值(zhi)，二是ACWA Power是否具有不可替代性。“这两个原则相(xiang)当重(zhong)要，如果投(tou)资选择(ze)与(yu)其他(ta)公司(si)同质化，我们将得到竞争优势，最(zui)终(zhong)可能致使亏损。”他(ta)还夸大(da)，正在投(tou)资时，会优先选择(ze)已建立干(gan)系的战略互助伙伴，好比选择(ze)正在海外项(xiang)目中(zhong)有过互助干(gan)系的伙伴正在国(guo)内项(xiang)目中(zhong)再次(ci)进行互助。
作(zuo)为出发点，ACWA Power正在今年1月与(yu)阳光电源（300274.SZ）旗下企业(ye)签订协定，将正在广东省配合投(tou)运(yun)132MW的光伏资产，同时与(yu)明(ming)阳智能（601615.SH）签订互助协定，将配合开(kai)发和投(tou)资中(zhong)国(guo)风电项(xiang)目，初(chu)始(shi)投(tou)资组合范围200MW。
双(shuang)方非(fei)常熟悉。据汹涌旧事梳理，阳光电源是 ACWA Power 牵头(tou)开(kai)发的沙特Sudair光伏项(xiang)目的逆变器供应商，也是ACWA Power扮演关键角色的沙特NEOM新城600MWh储能系统供应商和2.2GW单体光伏项(xiang)目的逆变器供应商。明(ming)阳智能的母公司(si)明(ming)阳集团正在2023年与(yu)ACWA Power建立了全方位战略互助干(gan)系。
据汹涌旧事了解，现(xian)阶(jie)段ACWA Power正在中(zhong)国(guo)市场首要聚焦于新能源、海水淡化等新兴家当的投(tou)资，未来还将继承探索更多(duo)新的发展(zhan)领域。
当前，国(guo)内不少沿海乡村海水资源匮乏，特别是北方区(qu)域，水资源供需抵牾突出。正在海水淡化领域，ACWA Power将重(zhong)点布局渤海周边等缺水区(qu)域。“北方区(qu)域缺水，而南水北调仍无法长期满意北方的工业(ye)用水需求。因(yin)此，我们将首个项(xiang)目落地(di)潍坊，并(bing)聚焦山东、天津、大(da)连和唐(tang)山等缺水区(qu)域进行投(tou)资，推动海水淡化技能的运(yun)用。”吕(lu)云鹤说。
正在绿氢领域，尽管(guan)整体增速低于预期，ACWA Power仍正在促进大(da)型绿氢项(xiang)目。该(gai)公司(si)不仅是环球最(zui)大(da)的、投(tou)资额达(da)85亿(yi)美元(yuan)的NEOM绿氢项(xiang)目的首创者，还将正在沙特启动范围更大(da)、更具立异性、投(tou)资额更高的绿氢项(xiang)目。其通过与(yu)美国(guo)Air Products公司(si)开(kai)展(zhan)长期互助，配合首创了20年以上流动协定的市场新模式。
吕(lu)云鹤坦言，过去两年环球绿氢发展(zhan)并(bing)未达(da)预期，面对多(duo)重(zhong)挑战。首先，市场对绿氢的溢价支付志愿低于预期；其次(ci)，各国(guo)当局的政策支持有限，仅有少数几个国(guo)家明(ming)确支持；同时，绿氢的运(yun)用场景(jing)扩展(zhan)迟钝，正在绿氨、化肥替代、绿色甲(jia)醇、绿色航油等领域的进展(zhan)不如预期，很多(duo)项(xiang)目受阻或搁置。
尽管(guan)云云，ACWA Power仍希望正在行业(ye)低迷(mi)期引领市场。他(ta)分析称(cheng)，绿氢发展(zhan)滞后的缘故(gu)原由首要有两点：一是成本仍然不低，二是需求与(yu)生产端尚未完整同步(bu)。“我们希望通过家当协作(zuo)降低绿氢成本，提拔竞争力(li)，使其正在贫乏政策支持的情况下仍具有商业(ye)代价。”
详细到中(zhong)国(guo)绿氢市场，同样面对挑战。“尽管(guan)劳动力(li)和供应链成本较低，但能源成本较高，致使绿氢的生产成本居高不下。为此，我们采取两大(da)策略：一是开(kai)发中(zhong)国(guo)外乡运(yun)用场景(jing)，如绿色交(jiao)通、氢能重(zhong)卡、还原剂和工业(ye)气体替代等；二是瞄准中(zhong)国(guo)相(xiang)近市场，如正在日本、韩国(guo)等市场寻找一些互助机会。”吕(lu)云鹤表示(shi)。
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